日前,腾讯微购物“发现之旅”再次启动,户外品牌思凯乐全国156家店面加入此次活动,消费者在这些店面可同享扫码支付立减50-1000元现金活动。据悉,此次腾讯微购物发现之旅,投入红包补贴达千万元。这样的互联网活动会给品牌营销带来哪些影响?8264论坛户外经理人版块版主徐如林说出了自己的观点:

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 发表于:2016年11月19日     作者:万花筒

 

北京时间2月25日,两度奥运会冠军/前WBO蝇量级世界拳王邹市明(9-2,2KO),在美国洛杉矶获得了世界拳击理事会(WBC)授予的最高成就荣誉奖,同时还荣获“世界拳击理事会和平与和谐大使”的称号,以表彰他为中国乃至世界拳击运动的发展所作出的突出贡献。

 

谈邹市明和戈洛夫同获最高成就奖。O2O就是一个筐,谁都想往里面扔点东西。O2O,一开始指 Online to Offline
线上到线下,现在Offline to Online 线下到线上,也是O2O。

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  VS网讯 除了大家都非常熟悉的几位中国选手之外,近几周还有两位大势的亚洲选手即将走进八角笼。一位是划船不用浆的日本选手石原夜叉坊,另一位是性格似乎跟他完全相反,看起来非常邻家大哥的韩国选手崔斗浩!

 

WBC此次一共授予了3个人最高成就荣誉奖,除了邹市明以外,还有现役中量级第一人哈萨克斯坦“GGG”根纳迪-戈洛夫金(37-0-1,33KO)、前四个级别的世界拳王尼加拉瓜“杀手”罗曼-冈萨雷兹(46-2,38KO)。

  

线上到线下。思凯乐参加发现之旅,消费者通过思凯乐微信公众服务号(线上)找到最近的思凯乐店铺(线下)扫码支付立减50-1000元(占便宜)。这个模式可以简化为,品牌商在线上发布可以让消费者占便宜的信息,消费者知道后到线下店铺去占便宜。这种方式是利用消费者爱占便宜的心理,从线上往线下倒客流。这种方式现在已经应用很多了,餐饮团购类网站(大众点评)通过网上发布打折信息,把顾客引到不知名的饭馆;旅游类网站(携程)通过网上位置查找和会员优惠,把顾客引到偏僻位置的酒店。所以本质上,思凯乐不通过腾讯发现之旅,也可以搞自己的O2O活动。比如,网上发布,到店铺办理会员卡,可以免费送一个多功能魔术头巾,或者军dao,或者水壶等。相当于品牌商花钱买会员了。然后店铺可以定期发送打折信息或邮件什么的。这样可以促进消费者重复消费。

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不过把邹市明和这两个人放一起,很多铁杆拳迷可能要开骂了。戈洛夫金是当今拳坛叱咤风云的当红拳王,现《拳坛》杂志的P4P之王。冈萨雷兹之前也当了两年的拳坛P4P之王,而且从迷你轻量级到超蝇量级,拿了四个级别的世界拳王金腰带。这两个人都是各自级别的杀手、KO艺术家。邹市明在职业拳坛并没有多大建树,2016年好容易拿了条WBO蝇量级拳王金腰带,2017年7月就被当时名不见经传的木村翔KO,在家门口遭遇了惨败。

 

线下到线上。杰克琼斯开始这么做了。顾客到杰克琼斯线下店铺试完衣服后,可以扫描产品二维码,从杰克琼斯微信店铺里购买,线上支付,然后杰克琼斯会把衣服快递到顾客家里。这样的优点是,店铺成为试衣间,库存可以降低,品牌总部和店铺结算资金,店铺资金周转可以更快。

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  石原夜叉坊媒声|个性日本小将:“我最喜欢三件事,钱、妞和无情地KO对手!”看脸就是一副风骚又欠揍的样子,但在八角笼内他可不开玩笑,近两场比赛都是KO取胜。而崔斗浩则是笑面虎类型,虽然一直笑得挺友好的,但他进入UFC以来已经连续3场首回合KO对手。虽然同是KO终结,但是就和他们的性格一样,其实这两人的格斗风格也非常不同。

 

不过邹市明在业余拳坛的成就要远高于这两个人,毕竟两块奥运会金牌,三届世界拳击锦标赛冠军,在奥运会历史上都是前十的。而戈洛夫金只拿过一块奥运会银牌,一次世锦赛冠军。冈萨雷兹甚至没有打过奥运会,尽管业余战绩88战全胜。

  

其实有互联网以来,就有O2O模式。传统企业把自己的信息放到网上,就是让线上获得信息的人到线下和其交流。中国最早靠O2O赚钱的企业应该算是阿里巴巴了。阿里巴巴的商户在线上发布信息,交易基本都在线下完成。

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WBC主席小苏莱曼这次授予邹市明这份大奖,相信还是因为他的出现推动了中国拳击的进步,毕竟在中国拳击界,邹市明是最大的明星。不管你喜欢不喜欢他,他都拉动了更多的体育爱好者甚至综艺节目粉丝在关注拳击运动,这是很多中国拳手无法替代的。同样获奖的戈洛夫金甚至拉动了全球的体育迷,一起关注哈萨克斯的拳击。这样的吸引力也只有超级拳王才具备。

 

O2O也不能算是一个未来的趋势,因为它有明显的限制,那就是线下店铺。京东不算是O2O模式,京东原来有实体店,后来关了。为什么?因为实体店铺租金、人力、库存成本高,直接从网上卖成本多低啊。所以,致力于线上销售的公司就没必要搞O2O了,如果你搞了O2O反而会提升产品价格,失去网上的竞争力。如果你是批发模式,也没必要搞O2O。你的产品在综合品牌店铺销售,你在网上做宣传,且不说综合品牌店铺会不会支持,就算是支持了,你也是替那个综合品牌店铺引流,而不是给自己的产品引流。

  如果大家看过石原夜叉坊的两场比赛,肯定会想起另一位大家很熟悉的选手,重量级冠军斯蒂佩-米奥西奇。在对温盾那一场的冠军战中,温盾上前追击,米奥西奇沿着八角笼边后撤移动的同时使出了一记小平勾KO了温盾。在后退中打迎击,利用对方前冲的力量,自己本身只需要掌握精准度打出小小的一拳,就能发挥出最大的力量,石原夜叉坊也是走的这种套路。他的两场胜利都是用的这种方式,可以说是非常聪明的一种打法。

 

  

O2O适合有大量自营实体店铺的品牌。这样线上给线下引流也好,线上给线下发货也好,都可以让自身获得利益。

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再说说腾讯发现之旅的真相。“据悉,此次腾讯微购物发现之旅,投入红包补贴达千万元。”大家还记得嘀嘀打车和快的打车争相为消费者打车付费吗?为什么他们要这样做?嘀嘀打车是微信想培养消费者用微信支付的习惯,快的打车是阿里巴巴想培养消费者在线下用支付宝支付的习惯。腾讯此次投入巨资,表面是这是一个O2O活动,实际还是要推广自己的微购物,特别是培养大家使用微信支付的习惯。

  而韩国选手崔斗浩的风格则跟麦克格雷格有一点相像!跟石原夜叉坊不同,他的臂长比较有优势,因此他在比赛时更喜欢讲对手压向笼边,通过距离把控,非常的精准地出拳。在UFC200前的那场终极斗士决赛上,除了中国选手李景亮给出了超精彩的表现,崔斗浩的首回合KO也给格斗迷留下了深刻印象,并且拿下了当晚最佳表现花红!

 

  

品牌商请小心,你的会员都被腾讯微购物吸引走了,会员们以后还来你的实体店购物码?

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建议有实体店的品牌商,O2O以后自己搞自己的,别把客流引给别人,除非能从别人那里引来客流。致力于电商销售的品牌商和致力于批发的品牌商,就不要操心O2O营销了。
 

  本周日石原夜叉坊将在贝尔法斯特赛上挑战麦克格雷格麾下的拉博夫,而崔斗浩则将在UFC206上对战羽量级名将“椰子王”斯旺森,希望亚洲选手们都能取得精彩胜利!

网友“游回北冰洋”发帖回应:

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版主见解确实非常之深,对腾讯发现之旅的内在意义解释极期到位。

站在一家小店主的立场上,我觉得:我们希望能背靠品牌商这棵大树开拓到更多少客源,而不是把辛苦积累的客户导向别处。

占小便宜的心理更是要不得,滴滴,快滴案例说明虽然得一时之利,但扰乱整个市场;腾讯阿里是是敢撒钱的土豪,但绝不是傻子,而且他们撒钱的局会让消费者陷得更深!小店还是踏实做好自已的客户管理,做好自已的好!

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